比8000万签约费更重要的是,罗永浩为平台带来了流量_腾讯新闻

比8000万签约费更重要的是,罗永浩为平台带来了流量_腾讯新闻
作者/少年于谦 “锤子”没落地,全部都存疑。 自老罗宣告即将进军直播带货后,这个离别江湖良久的胖子身边,纷争复兴。从前段时间评论“这次老罗能不能成”到“老罗入局,直播带货会不会凉”再到锤粉和锤黑为此争辩立下赌约从三斤“奥利给”到三瓶“洗健康”。 或许是因为疫情期间我们神经紧绷了太久,又或许是科技圈变得益发无聊,罗永浩的入局就像孔乙己走进了酒馆,世人戏弄之下,“店表里登时充满了快活的空气。” 依据罗永浩的微博泄漏,在其表明进军直播带货界的几天内,现已连续接到了OPPO、vivo、联想等闻名手机厂商的协作意向。 另一直播带货网红牛肉哥也在朋友圈表态,现已与老罗达到协作,要“联手干倒李佳琪”。 新瓜接二连三,今日一早微广博V @互联网的那点事 称:罗永浩独家签约淘宝直播渠道,签约费8000万;随后tech星球发文,老罗与抖音达到协作,除流量扶持外,协作触及金额为6000万元;紧接着另一微广博V紧迫驳斥谣言,表明两头渠道都有协作。 风口之子历来不缺回转,最近一条音讯来自@电商报,表明带货一哥罗永浩终究花落快手,协作以6000万现金+资源包的方式落定。 工作发酵后,剁主也在第一时间联络到了几家渠道,现在均未有清晰表态。不过依据一位知情人士泄漏,罗永浩宣告进入直播带货以来,现已连续和几家渠道都有过联络,其间就包含抖音和淘宝直播。现在发展来看与抖音牵手的或许性更大,但不确认是否为独家签约。 而且该人士表明,依据音讯,原定今日下午老罗团队与抖音之间便会官宣,但直至现在仍未有音讯传出。 全部还未尘埃落定。 中年带货,尚能饭否? 此前,老罗在微博解说之所以要进军直播带货是因为看到了招商证券的陈述,然后发现了的巨大商机。而且自傲满满的以为自己能在许多品类中做到“带货一哥”。 许多媒体关于老罗带货能不能成现已有了许多剖析,其间大都持对立定见,原因在于直播带货并非是个单打独斗的活,而触及到背面从团队建立、到供应链选品、再到价格商谈的一系列行为。 而李佳琪、薇娅等主播之所以能成为头部,带货上亿,原因除了主播个人魅力外,而是自身产品极具性价比。何况两者在圈内从默默无闻起摸爬多年,现已建立了一套工业流程系统和品牌关系网。 而罗永浩在宣告做直播带货时,表明选品主要以“立异性数码科技产品”为主,尽管这必定程度上和他“老本行”有关,可是这或许也意味着他的销量达不到李佳琦的水平。 比较李佳琦、薇娅引荐的产品来说,数码科技产品运用寿命长,单一顾客也不需要在短时间内购买多个相同的产品。 何况用户面临高价值的产品挑选时,往往会愈加理性,很难跟着主播的节奏激动消费。老罗之前锤子手机发布会“叫好不叫座”便是最好比方。 所以,假如老罗以数码科技产品为主,那就必须有肯定实力能让绝大大都观看者都买他的产品,否则在销量和出售额上底子无法和李佳琦竞赛。 不过也不是说老罗带货彻底没有机会,假如切入一些小众范畴,如唱片、书本、课程坐到一哥方位仍是捉襟见肘。比方此前,老罗在一次发布会中引荐的《美国种族主义简史》就卖到了断货。 但这个商场仍是太小,天花板有限,否则前期另一位罗胖不会放下《罗辑思想》栏目卖书收益而去做课程整合渠道。 千万“抢罗”为哪般? 已然带货这条路难走,那为何一再传出音讯,直播渠道要斥资数千万争抢罗永浩? 剁主以为,关于渠道而言,罗永浩的流量价值显着要高于带货价值。 本质上,渠道的行动仍是花钱买流量的行为,只需用户转化进来了哪怕没在老罗的直播间里发生消费,上下翻翻其他主播的产品也是好的。 而在这点上,老罗是有这个本钱的。依据此前老罗在陌陌“卖身”直播的阅历,其其时直播间巅峰人数高达26万,在线观看的人数根本维持在10万人以上。而老罗也曾表明,他卖身直播时也不乏有渠道和脱口秀来找,根本都是几千万签半年、一年合约。 而且老罗的粉丝受众与当下薇娅、李佳琪等头部主播是有着显着差异性。依据此前淘宝直播发布的用户画像显现,2019年整个淘宝直播用户画像为25-35岁,80%女人为主。 而老罗粉丝受众更多倾向男性用户,必定程度上,可以对渠道内用户特点进行互补。从旁边面来看,也易于翻开渠道内男性消费商场,扩大新的直播卖货品类。 那在没有官宣之前,未来“部分”带货一哥究竟会花落谁家? 从现有材料来看,快手受限于用户特点和社区气氛与老罗受众不符,首先能pass掉。关于抖音和淘宝直播之间,剁主以为,现阶段老罗或许更适合淘宝直播。 原因在于,依据剖析,老罗对渠道的流量价值高于带货价值,而老罗的流量更多来自于内容。而从现在来看,淘宝直播尽管有着更强的带货才能,但其直播内容性不强,难以打破流量的天花板。老罗这种带艺入门,带有趣味性,讲着“相声”卖货的方式刚好能补偿这个短板。 而抖音与之恰恰相反,关于现阶段的抖音而言,其实不缺娱乐性的内容,缺的恰恰是一个能带货,能把流量转化为消费价值的主播。 很显着,这一点关于刚入圈的老罗而言还有些难度。